5 maggio 2026 – Nel segmento della nautica premium cambia il paradigma competitivo: non basta più vendere un’imbarcazione, serve costruire una relazione continuativa con l’armatore, integrando servizi, assistenza e capacità di presidio internazionale. È su questa traiettoria che si muove Mr. Blu, realtà con sede a Udine che negli ultimi anni ha progressivamente ampliato il proprio posizionamento, trasformandosi da dealership tradizionale a piattaforma integrata di servizi per la nautica di alta gamma.
La società opera oggi come interlocutore strutturato per armatori e clienti internazionali, sviluppando un modello che combina brokerage, refit, assistenza tecnica, consulenza e gestione operativa. Un’evoluzione che riflette le trasformazioni in atto nel mercato nautico, sempre più orientato verso formule di accompagnamento continuativo e customer experience personalizzata.
Nel portafoglio di Mr. Blu figurano marchi di riferimento del comparto performance e luxury boating come Cigarette, Fjord, Lomac Milano, Apreamare e MJM, ai quali si affiancano collaborazioni strategiche con Cormate e Linssen.
A sostenere questo percorso è una struttura manageriale costruita su competenze complementari. La guida operativa è affidata alla CEO Laura Passavinti, mentre Pietro Lucchese presidia il posizionamento commerciale e strategico dell’azienda. Sul fronte tecnico, il coordinamento delle attività di assistenza e service è seguito dal Senior Technical Manager Kevin Tomasini, figura centrale nella gestione post-vendita e nella continuità operativa dei servizi offerti.
“Mr. Blu rappresenta certamente brand di assoluto rilievo, ma la nostra identità si è evoluta in una direzione più ampia: quella di un operatore che interpreta la nautica come un sistema complesso, fatto di consulenza, accompagnamento, servizio, assistenza e capacità di risposta”, spiega Pietro Lucchese.
La crescita dell’azienda si fonda infatti su una logica di ecosistema, in cui il valore non deriva esclusivamente dalla vendita dell’unità, ma dalla capacità di presidiare tutte le fasi del ciclo di vita dell’imbarcazione. Questo approccio consente di sviluppare relazioni più stabili con la clientela e di aumentare il livello di fidelizzazione in un mercato caratterizzato da una crescente domanda di servizi tailor made.
Sul piano geografico, Mr. Blu ha rafforzato la propria presenza attraverso una rete operativa che include presidi nell’Alto Adriatico, uffici commerciali a Rovigno e Bodrum e una presenza consolidata anche in Sardegna, area sempre più strategica per il diporto internazionale.
Particolarmente significativa, in questa direzione, è la partnership avviata con GDA International a Poltu Quatu, dove è stata sviluppata una nuova base dedicata al brand Fjord. La struttura include uffici operativi e un servizio di daily charter su cinque unità, coordinato da Leonardo Lucchese, ampliando ulteriormente il presidio del mercato leisure e charter di fascia alta.
Il modello sviluppato da Mr. Blu evidenzia una tendenza sempre più marcata nel settore nautico: la transizione da concessionario a operatore integrato, capace di connettere vendita, servizi, hospitality e gestione tecnica in un’unica piattaforma relazionale. Una trasformazione che riflette la crescente complessità della domanda internazionale e il progressivo spostamento del valore dalla semplice transazione commerciale alla qualità dell’esperienza complessiva offerta all’armatore.
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